Quando 10% é diferente de 10%? – parte 1
Parte 1 (de algumas) – Otimização de Compras por CPC
Se você me vende um produto por R$100 com 10% de desconto e eu revendo este produto com lucro de 10% para um amigo, deu tudo na mesma? A resposta é não.
Somente receberei 99 reais, este 1 real pode ser pouco para mim, mas é só aumentar esta escala que podemos ver que isso vai efetivamente acabar com minha carreira como revendedor.
Este é somente um exemplo de como 1% aqui ou ali fazem diferença. Na compra e planejamento de mídia temos diversos casos parecidos – tentarei aqui através de somente operações simples derrubar alguns raciocínios errôneos.
O primeiro que vou falar é relativo a Cliques e CPC de uma campanha em que a compra foi realizada por CPC:
“Uma otimização de 10% no CPC de sua campanha não vai gerar 10% mais cliques, mas sim 11%.”
Como assim? Você vai perguntar.
Eu respondo: é simples matemática!
Veja bem: Você resolve investir $ reais em uma campanha de CPC, seja ela de links patrocinados, rede de conteúdo ou algum formato em que exista esta possibilidade. Após retirado o fee da agência que está realizando esta campanha você tem X reais para uma compra de C cliques como descrito pela eq. abaixo:
Se ao invés de somente criar a campanha e deixar ela rolar a agencia otimizar o CPC desta campanha em n%?
Qual será a variação de cliques obtidos com esta otimização?
Temos então um ΔC que será a diferença entre os cliques da campanha otimizada (com índice “o”) e os cliques da campanha sem otimização (com índice “s”):
Como CPCo = (1-n).CPCs onde n é a variação percentual do CPC teremos:
Como X/CPCs = Cs obtemos que:
Esta é a variação de cliques obtida pela otimização do CPC, Como ΔC/Cs = ΔC(%) é a variação percentual de cliques, então,
E dela obtemos que:
- Como o esperado: para uma variação de 0% no CPC não há ganho nenhum de cliques;
- Para uma variação de 5% no CPC, obtém-se uma variação de 5.3% a mais no total de cliques;
- Para uma variação de 10% no CPC, obtém-se uma variação de 11% a mais no total de cliques;
- Para uma variação de 20% no CPC, obtém-se uma variação de 25% a mais no total de cliques, e;
- Para uma variação de 50% no CPC, obtém-se uma variação de 100% a mais no total de cliques!!!
Pontos importantes:
Não esqueça que uma compra por CPC não é otimizada em minutos, é necessário um acompanhamento contínuo para garantir que a otimização ocorra de sua melhor forma.
Cuidado: A análise acima é muito superficial e somente serve para os casos em que o objetivo da campanha é somente a geração de tráfego, quando uma campanha tem mais de um objetivo é recomendado a quebra desta em pequenas campanhas para uma otimização de cada de acordo com o objetivo
Esta função também se aplica para os casos em que o CPC sofreu modificações negativas, como por exemplo, se o seu CPC está 20% maior que o esperado, temos n = -0,2 e com isso uma variação de aproximadamente 17% para baixo no total de cliques da sua campanha.
