A Revolução do AI Overview e o Impacto no Tráfego de Busca
O Google AI Overview (AIO) está mudando radicalmente a forma como os resultados de busca são apresentados. Em vez de links e snippets tradicionais, o AIO entrega respostas completas, muitas vezes eliminando a necessidade do usuário clicar em um site.
Para profissionais de marketing e SEO, essa transformação levanta uma pergunta urgente:
“Quanto tráfego e receita posso perder por causa do AI Overview?”
Foi exatamente para responder a isso que o especialista Avinash Kaushik desenvolveu um modelo de estimativa. O objetivo é ajudar times de marketing a quantificar, com base em dados, o impacto potencial da introdução do AI Overview nas buscas orgânicas e pagas.
Por que o AI Overview preocupa profissionais de SEO e mídia paga
Antes de mergulharmos no modelo, é importante entender o cenário:
- O AIO ocupa grande parte do topo da página, empurrando os resultados orgânicos e até os anúncios pagos para baixo.
- A visibilidade dos links diminui drasticamente.
- Em muitas buscas informacionais, o usuário obtém a resposta completa no AIO e não clica em nenhum resultado.
Isso significa menos impressões, cliques e conversões, tanto para SEO quanto para Google Ads.
Mas como calcular essa perda sem depender apenas de suposições?
O modelo para estimar a perda de tráfego e receita com AI Overview
Avinash propõe um modelo simples, mas poderoso, dividido em três grandes etapas.
Ele usa dados reais da sua conta de Google Search Console, Google Ads e Google Analytics.
- Identifique o volume de tráfego e receita atuais
Comece coletando os seguintes dados:
- Tráfego orgânico mensal (sessões ou cliques via Google)
- Receita ou conversões associadas ao tráfego orgânico
- Tráfego e receita de mídia paga (Google Ads)
Esses valores serão sua base de comparação.
Por exemplo:
Estime o percentual de consultas afetadas pelo AI Overview
Nem todas as buscas exibem um AI Overview e, mais importante, a probabilidade dele aparecer varia conforme o tipo de consulta. Essa etapa é essencial para refinar o modelo e evitar generalizações.
Avinash sugere classificar as consultas em três grupos:
Estudos recentes, como o da SEO.com, mostram que a presença do AIO depende da estrutura da busca:
- Consultas curtas (1–2 palavras) têm menor probabilidade de ativar o AI Overview.
- Consultas longas (3+ palavras), especialmente as formuladas em formato de pergunta, têm chances bem maiores.
- Palavras iniciadas com “why”, “how”, “what” ou “best” frequentemente disparam o AIO — pois refletem intenções informacionais, onde o Google tende a oferecer respostas diretas.
Por exemplo, se 20% das suas buscas forem afetadas, use esse número no modelo.
Aplique isso aos seus próprios dados
No Search Console, você pode:
- Exportar as consultas que trazem tráfego orgânico.
- Classificá-las por tipo (transacional, informacional, navegacional) e comprimento.
- Calcular o percentual de cliques que vêm de buscas com alta propensão a exibir o AI Overview.
Da mesma forma, no Google Ads, observe quais termos pagos estão associados a palavras-chave que também aparecem organicamente. Isso ajuda a entender onde o impacto pode se sobrepor entre o orgânico e o pago.
Defina um percentual aproximado para o modelo
Depois de cruzar esses dados, estime a fração do seu tráfego potencialmente impactada.
Avinash sugere começar com uma faixa de 10% a 25% das buscas, mas esse valor pode ser ajustado conforme seu nicho e tipo de conteúdo.
Exemplo:
- Se suas consultas informacionais representam 40% do tráfego e metade delas ativa o AI Overview, o impacto direto pode girar em torno de 20% das buscas.
- Esse número será o seu fator de ajuste no modelo de estimativa de perda de tráfego e receita.
- Calcule o impacto potencial de cliques e receita
Multiplique o volume de tráfego afetado pelo percentual estimado de redução de cliques.
Pesquisas iniciais indicam que o AIO pode reduzir de 25% a 65% dos cliques em resultados abaixo da resposta gerada por IA.
Vamos aplicar isso:
Resultado: perda total estimada de 62.000 sessões e R$132.000 por mês.
Como interpretar os resultados
Essas estimativas não devem ser vistas como previsões exatas, mas como cenários de referência.
O objetivo é criar conversas internas mais estratégicas, especialmente entre times de SEO, mídia e BI.
Você pode ajustar o modelo conforme novas métricas surgirem, como:
- Taxa real de aparição do AIO nas suas palavras-chave
- Diferença de CTR (Click-Through Rate) entre buscas com e sem AIO
- Impacto nas conversões e no custo de aquisição (CPA)
Como se preparar estrategicamente para o AI Overview
Mesmo que o impacto seja inevitável, há várias ações que você pode adotar para proteger seu tráfego e receita:
- Reforçar a autoridade de marca
Quando o usuário reconhece sua marca, ele tende a clicar mesmo após ler o AIO.
Invista em branding, conteúdo original e experiência de usuário.
- Apostar em conteúdo de maior profundidade
O AIO tende a resumir informações básicas.
Conteúdos que exploram insights, dados proprietários ou análises exclusivas têm mais chances de atrair cliques.
- Reavaliar a estratégia de mídia paga
Com menos espaço para anúncios, o CPC pode subir.
Analise ROI por palavra-chave e otimize campanhas com base em conversões, não em volume de cliques.
- Diversificar canais de aquisição
Invista em YouTube, newsletters, redes sociais e conteúdo próprio.
Depender apenas do Google nunca foi tão arriscado.
Conclusão: use o modelo como ferramenta de visão, não de pânico
O AI Overview do Google representa uma mudança estrutural, e inevitável, no ecossistema de busca.
Mas com dados e estratégia, é possível reagir com inteligência.
O modelo de Avinash Kaushik oferece uma forma clara de quantificar o impacto e planejar ações concretas, em vez de apenas especular sobre o que pode acontecer.
Seja proativo: aplique o modelo, acompanhe seus números e ajuste rapidamente sua estratégia.
Aqui está um parágrafo final com CTA, alinhado ao tom consultivo e especializado da DP6, reforçando autoridade em dados e convidando à ação de forma natural e estratégica:
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Referências:
AEO: Answer Engine Analytics | Best Reports, KPIs, Metrics.
AI Age Marketing: Bye SEO, Hello AEO!
What 2.3 Million Keywords Reveal about AI Overviews and SEO
Descubra como estimar o impacto do Google AI Overview nas visitas e na receita das suas campanhas orgânicas e pagas. Entenda o modelo de Avinash Kaushik e aprenda a aplicá-lo ao seu negócio com dados reais.
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